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中聯重科向國際高端塔機製造的巔峰進發從英國倫敦塔機峰會（huì）到法國（guó）巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯重科建築起重機械公司（以下簡稱建起公司）的國際化之旅風（fēng）生水起。隨著JOST技（jì）術合作的深入，中聯塔機的國際品牌形象深入人心，建起（qǐ）公（gōng）司的（de）國際競爭力日益凸（tū）顯，國際化戰略深入推進。
談起JOST技（jì）術轉讓項目，建起公司總經（jīng）理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化進程，再（zài）到“做世界級塔機製造企業”理想（xiǎng）目標，言（yán）談間充溢著一股堅定自信和勃勃雄心（xīn）。 買斷JOST技術，實（shí）現從中國領先到國際領先的跨越（yuè） 建起公司曾是一個研（yán）究（jiū）所（suǒ），研發曆史長（zhǎng），技術底蘊深厚，但真（zhēn）正意義上的生產、銷售起步（bù）相對較晚。隨著事業部的成（chéng）立和國內市場的不斷擴展，建起公司迅速發展，迎來（lái）尋求更大跨越的（de）時機。2008年，建起公司的海外市場份額達到（dào）35%%uFF0C對海外（wài）市場及海外技術有了更深層次的需求。經（jīng）過了解（jiě）得知，德國（guó）JOST公司是一（yī）家擁有世界最先進（jìn）塔機技術和（hé）設計團隊的公司（sī），其創始人Mr.JOST是當今德國乃至世界最著名的塔機設計師之一。JOST設計團隊曾先後為（wéi）多家歐美知名塔機公司設（shè）計過45種型號塔（tǎ）機，其設計的塔機代表當今（jīn）全球塔機的（de）最先進水平，堪稱世界塔機的標準。通過這（zhè）次整合，中聯重科的塔機技（jì）術迅速實現了從中國領先到國際領先的（de）跨越。 談判過程一波三折，中聯人的誠（chéng）意打動JOST 作為建起公司的第一個國際合作項目，JOST技術（shù）轉讓的談判過程很曲折。剛接觸的時候可以明顯感覺到對方的警惕與傲慢（màn），首次見（jiàn）麵僅安排在慕尼（ní）黑機場旁的一個會（huì）場，談判（pàn）中對（duì）方始終保持高度戒備，會後甚至不願（yuàn）合影（yǐng）。後來得知，曾有中國的企業濫用了他（tā）的肖像權，並抄襲了（le）他的技術，讓他一直（zhí）對中國製造企業存有（yǒu）顧慮與戒備。後來，建起（qǐ）公司專門邀請了Mr.JOST本人來中聯參觀，讓他親身感受中聯這個企業（yè）及文化。經（jīng）過一年半的接觸，中聯（lián）人的真誠消除了他的顧慮，得（dé）以（yǐ）使（shǐ）談判（pàn）深（shēn）入。Mr.JOST本身沒有技術接班人，他希望通過中聯這個大的平台，將他付出（chū）畢生心血的（de）技術發揚光大，他認為中聯重科是合適的（de）選擇。 2011年6月，中聯重科董事長詹純新與JOST起重（chóng）機械有限公司在德國法蘭克福簽下了建起公司第一個國際技術合作項目。 潛（qián）心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景 針對JOST技術項目，建起公司成立（lì）了（le）專（zhuān）門的團隊、研究所、辦公室（shì）、資料所等等，同時製（zhì）定了相應的（de）規範製度（dù），以保證技術的消（xiāo）化、吸收（shōu）及成果保密。 黃群總經理非常重視並看好這（zhè）個項目，從產品（pǐn）的研發、試製、國產（chǎn）化，到（dào）產品的運用、市場拓（tuò）展及品牌宣（xuān）傳（chuán），一（yī）直緊盯項目進展。從倫敦峰會初見端倪，到法國（guó）INTERMAT展首次（cì）亮（liàng）相，再到新加坡合作、香港市場推廣，JOST項目的首個新產品T320-16銷到了歐洲、新加坡、香港等高端市場，最近的三（sān）個展會就收獲（huò）訂單60餘台，價值逾一億人民幣。JOST品牌（pái）的影響力日益凸顯，建起公（gōng）司（sī）將在海外市場大（dà）展拳腳。 深耕細作（zuò）JOST資源，國（guó）際化戰（zhàn）略收獲豐碩 以前，國際認證難度大，耗時長，而（ér）此次技（jì）術合作成果T320-16在CE認證、MOM認證等國際認證上進展得很順利，這無不顯示出JOST品（pǐn）牌的影響力（lì）。建起公司近期在新加坡、香港的兩（liǎng）個專（zhuān）場推廣會，吸引了當地（dì）絕大部分租賃公司、建築商、承包（bāo）商等的關注（zhù）及參（cān）與，都表現出對建起公司技術實力的高度認可。這無疑（yí）是最（zuì）好的（de）品牌宣傳與推廣，無法用金錢（qián）來衡量。 為了充分運用JOST的資源（yuán），建起公司在德國（guó）慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目（mù）的，一（yī）是盡快使JOST產品實現國產化；二是（shì）使產品服務歐洲市場；三是引進國際化人才，把德（dé）國研究（jiū）所打造成為專業化、區域化的研（yán）究所。中國國內各地的需求都不一樣，全（quán）球需（xū）求（qiú）的機型更不一樣，建起公司將以德國研究所為（wéi）支點，深入研究區域機型（xíng），開拓全球市場，整（zhěng）合更多的國際化資源。通過JOST項目，建起公（gōng）司認識接觸了很多國（guó）際性的專家（jiā）及科研機構，帶來了很多塔機、升降機的合作方案。這（zhè）些並不（bú）隻是純粹的技術方案，而是建起公司國際化發展的戰略性收獲。 建（jiàn）起公司將一大批年（nián）輕的（de）研發人員分批派往德國研究所，通過沉浸式（shì）的學習模式，使他們在思維理念、技（jì）術能力、文化融合與語言交（jiāo）流方麵有了很大的提升。這些（xiē）專業的技術人才，更是國際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才（cái）儲備。 該信息出自中國工程機械商貿網 http://www.21-sun.com |
